对未来10-20年ROLEX和OMEGA机芯技术对抗的不可靠预测

suwenyu 发表于 2015-3-22 20:00
更重点是,
销售额与直接贡献利润的比例变化是怎样的.
标准价到促销价到降价,所用的周期是多长? 比率如 ...

别地方可能还好，但欧洲有些地方的O的折扣真是太惊人了，这里肯定有斯沃琪的问题，也有O的问题。

两个朋友一起去森林玩，突然遇到熊，一个马上弯腰系紧鞋带，另一个问道：“你能跑得过熊？”，系鞋带的说：我要跑过你。。这个系鞋带的目前来看是R。

suwenyu 发表于 2015-3-22 19:37
在经营管理中,经营者必须清晰的是:
1)任何销售策略应首选以 消费者的需求预测 为导向.
a,不能以产定销.   ...

苏版说的很好，是完全里一个层面的理念。

但我们可以必须加入一个前所未有的因素：Apple

我感觉斯沃琪集团现在压力山大，石英危机中，斯沃琪靠石英表拯救了自己也拯救了瑞士表业，但这一次不一样了，Apple的成功是无法复制的，斯沃琪不能再像当年对付精工一样对付Apple，因为Apple掌握这一个绝对优势的封闭体系，而最可怕的是，他们今天可以将Apple Watch与iPhone结合，明天可以将Apple Watch与iCar结合，这是人类历史第一次，一个诞生于IT领域的科技企业，跨领域垂直降落式发展。

无论现在这一代Apple Watch能不能成功，对斯沃琪旗下的斯沃琪品牌的威胁是直截了当的，那也是整个斯沃琪集团的重要来源之一，所以斯沃琪的处境其实是瑞士表业几个集团中最危险的。

ROLEX虽然目前看来与Apple暂时没有正面作战的可能，但我们看待事物应该尽量考虑更多因素，R于今年发布32XX，我考虑的可能，是R看到斯沃琪在石英表领域将受到压力，而斯沃琪必然会想法办加大机械表的竞争力里以平衡损伤，这势必会增大R未来的压力，所以R决定出手以避免未来可能的被动。

同时，面对智能表的来势汹汹，虽然不用太担心现有市场被瓜分，但不得不防止青少年市场被Apple等夺走，要知道，新成长起来的一代如果习惯了智能表，肯定会有一个巨大的客户群被从未来的机械表消费者，变成智能表消费者。所以提升技术含量，以更多科技内涵充实现有机械表文化，也是一个可行的策略。

所以我不认为劳力士集团，或斯沃琪集团会觉得整个钟表市场是一个风平浪静的地方，任何厂商都不能掉以轻心，中国反腐，欧洲衰退，货币战争，苹果来袭，如果我是某个品牌的CEO，我现在每晚只能睡4小时。

suwenyu 发表于 2015-3-22 20:00
更重点是,
销售额与直接贡献利润的比例变化是怎样的.
标准价到促销价到降价,所用的周期是多长? 比率如 ...

确实，定价不算高折扣比较大，对品牌价值影响是负面的
欧前些年日本的超低白菜价印象深刻。不是说主力机芯8500多优秀，品牌的前景就多光明
一个品牌是否成功，其他更加重要的因素太多了
以机芯论，我真不知道jlc每年那么多令人眼花缭乱的新机芯，实际能卖掉几只

不得不说：太能写了。

chn6 发表于 2015-3-22 19:43
O的表号是8位数，第一批8500表的编号是850，然后直接跳到了852，我买的是853，2012年1月，现在看到的最新 ...

更重点是,
销售额与直接贡献利润的比例变化是怎样的.
标准价到促销价到降价,所用的周期是多长? 比率如何?
太短不是好事.
短的话,消费者对新品热情度未够.  
要考虑更多的 消费者教育 手法.

周朝先 发表于 2015-3-22 19:25
8500比起它的前身，这些年来销量到底提升了多少？

O的表号是8位数，第一批8500表的编号是850，然后直接跳到了852，我买的是853，2012年1月，现在看到的最新表编号是873，这里面保守估计假设一半是8500（其实应该到60%），那么大概从2012年到现在整3年，8500至少销售了100万枚。
随便翻了一下，只找到8727开头的，是记得见过874开头的8500，有人竟然用18000不到在德国买到新表，真的很值。

在经营管理中,经营者必须清晰的是:
1)任何销售策略应首选以 消费者的需求预测 为导向.
a,不能以产定销.  不是有了1个技术,1个产品就得销售迎合去买给市场消费者.
b,市场流行趋势万变, 但拥有的产品技术,逆流于趋向时,有勇气让它烂死在实验室里.

2)不能一味以 竞争者 的动态, 为自己制定 针锋相对 的营销策略, 强调自身的 定位 及 个性 是品牌发展的基础.
a,我系我,它是它.  我的精力是维护发展我的目标消费群.
b,拥有 单调 品牌的企业,随性策略,风险大于个性策略.   
   包括Rolex在内,不少著名商号,有不少,以个性对应业界危机的成功案例.
   
3)新概念,新的行家,都在挑战着原业界.  突破出利润增长点,是生存之道
a,利用原本成熟的配套,排斥对手
b,转化概念,利于自身
c,适当时机可开发新品类,品牌,分散风险

机械表,属于久经风雨后,性质固化.
不像CPU一类,处于基础性能尖锐对抗竞争阶段.  纵然争,也是一场 营销手段 为主打得show矣.

而这个相对成熟稳定的市场.  各厂家之间各自位置,亦了然.
它们的推陈,亦是各自继续完善的步骤.  出于成本优化,利润增长.

基于成本利润这至关重要的动力,
利好的话,不是ROLEX会去做,IWC,Zenith,JLC也会去做,
这不是 反击 吧?  至少它们不会认为.
整个 机械表业 现时的生存点 也不在楼主所言的矛盾点上.

8500比起它的前身，这些年来销量到底提升了多少？

有幸读到
如此精彩的好文，顶楼主

佩服楼主对技术的执着研究

拜读

好文